+45 20 16 24 28 postawa@postawa.dk

Forretningsudvikling i Polen

Overvejer du at eksportere, outsource eller etablere og i det hele taget drømmer om at vækste i Polen, er du kommet til det rette sted.

Siden 1992 har jeg supporteret danske virksomheder med at drive forretning i Polen, du kan derfor være sikker på en seriøs og kompetent sparring fra A – Z.

Postawa Business Development er en konsulentvirksomhed med speciale i forretningsudvikling i Polen.

Konsulentvirksomheden ejes og drives af Peter P. Postawa, der er uddannet cand. merc. fra Handelshøjskolen i Århus / Aarhus Universitet.

Peter P. Postawa er født i Polen og 100% tosproglig (polsk – dansk).

Hvorfor lave forretning i Polen?

De seneste år har den polske økonomi buldret af sted med tårnhøje vækstrater, som mange andre europæiske lande har set misundeligt på.

Selv under den økonomiske og finansielle krise klarede Polen sig bemærkelsesværdigt godt og oplevede, som det eneste EU-land, positive vækstrater i alle årene 2009-2011. 

Eksport til Polen

Polen har gennem flere år været en af de hurtigst voksende økonomier i Europa.

Ud over at Polen er et interessant marked for danske virksomheder pga. det stigende velstandsniveau i Polen, og forbrugerne ønsker kvalitetsprodukter, er Polen også interessant fordi væksten ser ud til at fortsætte de kommende år.

Polen ligger tæt på Danmark, og allerede nu har flere tusinde danske virksomheder gang i eksporten til Polen.

Faktisk er Polen allerede nu det 9. største eksportmarked foran lande som Italien og Spanien.

Outsourcing

 

Polen er meget delt indkomstmæssigt – på den ene side er der en stor befolkningsgruppe som har god og stigende indkomst og dermed interesse for at købe dyre produkter og på den anden side er der mange med lav indkomst, ikke mindst i produktionen og dermed mulighed for billig produktion.

Så trods lønstigninger er der stadig store økonomiske fordele ved at placere produktion i Polen – også hvor der kræves højt specialiserede maskiner og dertil skal lægges geografisk nærhed og højtkvalificeret arbejdskraft.

Corona-krisen har afsløret, hvor skrøbelige de globale forsyningskæder er. Så Polen kunne også være en alternativ leverandører / second sourcing og tæt på Danmark.

Akkvisition / Etablering

Polens stabile – og høje – vækstrater har fået mange danske virksomheder til at satse på det hastigt voksende marked. Ifølge tal fra Danmarks Statistik er der 65.000 ansatte i danske datterselskaber i Polen.

Succesen skyldes især stærke strukturelle forhold i den polske økonomi. Arbejdsmarkedet er mere fleksibelt end i de fleste »gamle« EU-lande, og landets erhvervsregulering er ikke så hård som i mange andre EU-lande

Højtkvalificeret arbejdskraft kombineret med forholdsvis lave lønomkostninger gør det attraktivt at etablere en virksomhed i Polen.

Behøver du hjælp?

Selv om der er masser af muligheder for at lave forretning i Polen, er det ikke altid helt ligetil.

Kulturforskelle

“Omgangsformen i Polen er formel, og decentraliserede organisationsformer er ikke udbredte. Generelt kan det anbefales ved mødet med polsk kultur at udvise stor høflighed, respekt og i en startfase en formel form.”

“Din repræsentant i Polen skal ideelt set være af polsk afstamning, men et indgående kendskab til landet og dets traditioner og normer kan også gøre det.”

Udenrigsministeriet: "Forretningskulturen i Polen"

Bureaukrati

“Forretning i Polen kan være tidskrævende. Beslutninger træffes langsomt, fordi rutiner ikke foreligger, lovene er uklare eller forskellige instanser skal høres. Dertil kommer, at mange embedsmænd frygter at træffe de forkerte beslutninger. Således er vedholdenhed nødvendig, når beslutninger i den offentlige administration afventes”

Udenrigsministeriet: "Forretningskulturen i Polen"

Sproglige og kulturelle udfordringer

 

Helt basalt er det et stort handicap, hvis man ikke behersker polsk i forbindelse med etableringen i Polen

Det overordnede problem er, at mange informationer ikke kommer til direktøren i Polen og slet ikke til ledelsen i Danmark.

Der er et filter mellem polske medarbejdere og polsk direktør og et filter mellem polsk direktør og den danske ledelse.

Hvorfor vælge Peter Postawa?

R

Ingen sprog- & forretnings-kultur barrierer

Født i Polen og 100% tosproglig (polsk - dansk).

Uddannet cand. merc. i 1986 fra Handelshøjskolen i Århus / Århus Universitet.

Siden 1992 har jeg supporteret danske virksomheder med at drive forretning i Polen.

R

Omfattende netværk

Et vidtforgrenet netværk af polske samarbejdspartnere: 

N

Advokater

N

Revisorer

N

Finansieringseksperter

N

Vurderingsspecialister

N

Bygningsingeniører

N

Med meget mere ...

R

Enorm erfaring

Jeg har hjulpet 80+ danske firmaer med alle aspekter af forretningsudvikling i Polen.

N

Fusionering af polske og danske firmaer

N

Etablering af butikker

N

Brown-field etablering

N

Akkvisition af virksomheder

N

Markedsanalyser

N

Etablering af eksportsamarbejde

N

Rekruttering

N

Import af færdigprodukter

N

Sourcing / Outsourcing

N

Feasibility studies

R

Ledelseserfaring på polsk

Jeg har arbejdet i halvandet år som interim direktør i NTI Polska Sp. z o.o. (et selskab i Nordisk Trykfarve Industri A/S) og genoprettet selskabets position på det polske marked og kender dermed alt til, hvad det indebærer at drive forretning i Polen.

R

Geografisk spredning

Det er ikke ligegyldigt hvilken region i Polen, man vælger at operere i. Mine aktiviteter har været spredt over hele Polen – fra øst til vest, fra nord til syd, og jeg har et unikt indblik i fordele og ulemper ved at etablere sig i forskellige dele af Polen.

R

Bredt branchekendskab

Jeg har hjulpet virksomheder fra snart sagt alle brancher med forretningsudvikling i Polen.

I flæng kan nævnes et lille udvalg:

Automation, Beklædning, Bilbranchen, Byggebranchen, Elektronik, Emballage, Fødevarer, Den grafiske branche, Landbrugsmaskiner, Maskiner til produktion af medicin, Minkbranchen, No dig renovering, Reklameartikler, Software og it, Vindmølle branchen, VVS, Værktøjsproducenter osv. osv.

 

R

Hjælp i alle faser / One Stop Advice

Uanset om du kun er på overvejelsesstadiet i forhold til et engagement i Polen eller allerede er godt i gang, kan jeg yde professionel hjælp i alle faser til at trimme dit engagement.

Det er simpelthen One Stop Advice.

Eksport

Hvordan kommer jeg i gang med at eksportere til Polen?

Peter P Postawa har hjulpet en lang række danske virksomheder med at få gang i eksporten til Polen.

Der er sket meget både indenfor BtB og consumer fronten de senere år. Mange polske virksomheder oplever en kontinuerlig opadgående kurve og har i den forbindelse behov for top maskiner og udstyr, og polske forbrugere ”kræver” stadig flere og bedre varer på hylderne.

Peter P Postawa arbejder proaktivt og har i 28 år lavet systematiseret og massiv indsats for at identificere og udvælge samarbejdspartnere (kunder og leverandører) og venter ikke på, at tilfældige firmaer dukker op på f.eks. en messe.

Læs mere på de efterfølgende sider om, hvordan jeg kan hjælpe dig på vej eller bliv inspireret af de mange cases.

Outsourcing

Er du konkurrencedygtig?

For rigtig mange virksomheder giver det god mening at udnytte kombinationen af lavere lønninger og kompetent arbejdskraft ved at outsource til Polen.

Men det kræver indsigt, udsigt og professionel sparring, hvis man skal have succes.

Jeg screener derfor markedet meget grundigt og undersøger mange potentielle samarbejdspartnere, inden beslutning om valg af samarbejdspartner og outsourcing træffes.

At finde en samarbejdspartner på baggrund af tilfældige kontakter, kan blive en besværlig og bekostelig affære.

Jeg hjælper produktionsvirksomheder med at udvikle og skabe vækst i deres forretning og styrke deres konkurrencekraft.

Få styr på dine leverandører, omkostninger og sikre at de rette komponenter er på lager til tiden i den rette kvalitet. Din virksomheds forsyningskæde er din konkurrencekraft.

Akkvisition / Etablering

Overvejer du at etablere dig i Polen?

Peter Postawa kan supportere dig med at overtage en ongoing virksomhed eller deltage i greenfield etablering (finde passende grund og bygge en fabrik fra bunden) eller en brownfield etablering (finde lokaler, flytte maskiner og bygge det hele op).

Det siger næsten sig selv, men det afgørende første skridt er at finde og vælge den optimale virksomhed med henblik på overtagelse.

Kun få virksomheder annonceres til salg, så her laves en grundig og diskret research.

Første etape i forbindelse med akkvisition af en virksomhed er identifikation og udvælgelse af alle relevante emner.

På den måde finder jeg de bedst egnede virksomheder i din branche og dine behov.

Du får kompetent og erfaren hjælp til information indsamling, feasibility study, forhandling og generelt til at navigere i forhold til lovgivning, rekruttering af medarbejdere og alt det praktiske, der skal til for at få succes.

For at opnå succes skal indsatsen være målrettet.

Spar ikke på forberedelsen.

Lad os få en snak om dine overvejelser og ønsker.

Jeg giver gerne et uforpligtende tilbud.

Eller skriv dine kontaktinformationer.

Så ringer jeg dig op til en uforpligtende snak.