+45 20 16 24 28 postawa@postawa.dk

Akkvisition / Etablering i Polen

Højtkvalificeret arbejdskraft kombineret med forholdsvis lave lønomkostninger og geografisk nærhed gør det attraktivt at etablere en virksomhed i Polen.

Postawa Business Development er en konsulentvirksomhed med speciale i forretningsudvikling i Polen.

Konsulentvirksomheden ejes og drives af Peter P. Postawa, der er uddannet cand. merc. fra Handelshøjskolen i Århus / Aarhus Universitet.

Peter P. Postawa er født i Polen og 100% tosproglig (polsk – dansk).

Etablering i Polen

Fleksibelt arbejdsmarked og erhvervsvenlig atmosfære!

Ifølge Danmarks Statistik er der 65.000 ansatte i danske datterselskaber i Polen.

Lønnen er ikke det eneste, som motiverer. Det er også utroligt attraktivt med kort transporttid mellem Polen og Danmark.

Den danske kultur og ledelsesstil er populær blandt polske medarbejdere.

Danske virksomheder har derfor et godt udgangspunkt i forhold til at rekruttere dygtige folk i Polen.

 

Udfordringer

Hvordan kommer jeg i gang?

Etablering af selskab er ikke Peace of Cake.

Det er kun de færreste virksomheder som annonceres med et ”til salg” skilt.

Så forskellen på succes og fiasko er meget grundig research af alle virksomheder, som kunne være interessante at overtage.

Vil man f.eks. lave en brownfield etablering, så er grundighed også meget vigtig.

Man bør heller ikke spare på denne del og bruge den nødvendige tid på at finde passende location og bygninger, som passer præcis til jeres behov og virksomhedens størrelse.

Man bør også undersøge, om der er den specifikke type arbejdskraft i området som I efterspørger.

Selv tilsyneladende småting som f.eks. at man i Polen opererer med netto areal, hvor man i Danmark bruger bruttoareal kan have stor betydning. Jeg lavede for nogle år siden en opgave for et dansk firma, som havde defineret deres areal behov, men de tænkte i bruttoareal, så da vi besigtigede en bygning, viste det sig, at den var alt for stor til deres behov.

Sådan hjælper jeg dig

Få de mest interessante firmaer og få dem i tale

Peter Postawa har stor erfaring med at yde assistance indenfor etablering og overtagelse af virksomheder fra A – Z

Interim management af det polske selskab indtil den lokale ledelse er på plads.

Det kan være svært at lede et polsk datterselskab på afstand. Man skal være tæt på for at sikre, at tingene bliver gennemført.

Peter Postawa tilbyder derfor on-site assistance og at indtræde i bestyrelse / advisory board

Peter Postawa arbejder proaktivt og har i 28 år lavet systematiseret og massiv indsats for at identificere og udvælge virksomheder og lokationer i Polen og nøjes ikke med tilfældige kontakter.

 

Sådan arbejder vi sammen

Indledende samtale

Jeg tager gerne en helt uforpligtende snak om, hvad du og din virksomhed kan få ud af en professionel helhedsorienteret support.

Vi definer opgaven og aftaler et fast honorar, ”No surprises”.

Udførelse

Kun få virksomheder annonceres til salg, så her laves en grundig og diskret research.

Første etape i forbindelse med akkvisition af en virksomhed er identifikation og udvælgelse af alle relevante emner.

Mange er startet tilfældigt på baggrund af en eller få kontakter og dermed uden at vide om ”naboen” var bedre.

Et virksomhedsopkøb er en yderst kompliceret proces, med mange delelementer og ting, som skal spille godt sammen undervejs. Der er kun plads til en meget lille fejlmargin.

Jo bedre forberedt, du er, desto mere succesfuldt kommer du igennem transaktionen.

Peter Postawa assisterer med udarbejdelse af feasibility study og f.eks. udformning af ny organisationsstruktur.

Peter Postawa sørger for, at alle interessante virksomheder og lokaliteter bliver serveret på et sølvfad.

Det er simpelthen One Stop Advice.

Opfølgning

Efter etableringen eller akkvisitionen bør man efterfølgende løbende lave tilpasninger ud fra virkeligheden.

Det nødvendige lederskab skal være til stede.

En gennemarbejdet post merger fokus på en implementering.

Hvorfor vælge Peter Postawa?

R

Ingen sprog- & forretnings-kultur barrierer

Født i Polen og 100% tosproglig (polsk - dansk).

Uddannet cand. merc. i 1986 fra Handelshøjskolen i Århus / Århus Universitet.

Siden 1992 har jeg supporteret danske virksomheder med at drive forretning i Polen.

R

Omfattende netværk

Et vidtforgrenet netværk af polske samarbejdspartnere: 

N

Advokater

N

Revisorer

N

Finansieringseksperter

N

Vurderingsspecialister

N

Bygningsingeniører

N

Med meget mere ...

R

Enorm erfaring

Jeg har hjulpet 80+ danske firmaer med alle aspekter af forretningsudvikling i Polen.

N

Fusionering af polske og danske firmaer

N

Etablering af butikker

N

Brown-field etablering

N

Akkvisition af virksomheder

N

Markedsanalyser

N

Etablering af eksportsamarbejde

N

Rekruttering

N

Import af færdigprodukter

N

Sourcing / Outsourcing

N

Feasibility studies

R

Ledelseserfaring på polsk

Jeg har arbejdet i halvandet år som interim direktør i NTI Polska Sp. z o.o. (et selskab i Nordisk Trykfarve Industri A/S) og genoprettet selskabets position på det polske marked og kender dermed alt til, hvad det indebærer at drive forretning i Polen.

R

Geografisk spredning

Det er ikke ligegyldigt hvilken region i Polen, man vælger at operere i. Mine aktiviteter har været spredt over hele Polen – fra øst til vest, fra nord til syd, og jeg har et unikt indblik i fordele og ulemper ved at etablere sig i forskellige dele af Polen.

R

Bredt branchekendskab

Jeg har hjulpet virksomheder fra snart sagt alle brancher med forretningsudvikling i Polen.

I flæng kan nævnes et lille udvalg:

Automation, Beklædning, Bilbranchen, Byggebranchen, Elektronik, Emballage, Fødevarer, Den grafiske branche, Landbrugsmaskiner, Maskiner til produktion af medicin, Minkbranchen, No dig renovering, Reklameartikler, Software og it, Vindmølle branchen, VVS, Værktøjsproducenter osv. osv.

 

R

Hjælp i alle faser / One Stop Advice

Uanset om du kun er på overvejelsesstadiet i forhold til et engagement i Polen eller allerede er godt i gang, kan jeg yde professionel hjælp i alle faser til at trimme dit engagement.

Det er simpelthen One Stop Advice.

Lad os få en snak om dine overvejelser og ønsker.

Jeg giver gerne et uforpligtende tilbud.

Eller skriv dine kontaktinformationer.

Så ringer jeg dig op til en uforpligtende snak.

Cases - akkvisition / etablering

Fusion af et polsk og et dansk selskab i Polen

Løgum Kloster Lys A/S

Deltagelse ved overtagelsen af aktiemajoriteten af et polsk selskab, hvor Løgum Kloster Lys A/S igennem flere år har fået produceret stearin og paraffinlys.

Analyse af det polske selskab, vurdering af markedsværdien, forhandlinger med den polske indehaver, deltagelse ved etablering af nyt selskab i Polen.

Etablering af butikker

Bianco International A/S

Deltagelse ved etablering af butikker i Polen.

Forhandlinger, udformning af leje- & ansættelsesaftale

Claire A/S

Deltagelse ved etablering af 3 butikker med dametøj i Polen.

Herunder markedsanalyse, udvælgelse af triple A location, etablering af alle forretningsgange, rekruttering af medarbejdere, samt koordinering af alle opgaver og involverede parter:

Klargøring af butikkerne, kontakt til indretningsarkitekt, myndigheder mm.

Brown field etablering

System Transport A/S

Deltagelse ved etablering af transportfirma i Polen, herunder partner search, forhandlinger, rekruttering, køb af vognmandstilladelser, import af lastbiler, kontakt til offentlige instanser (told & skat, sygesikring, motorkontoret mm), korrespondance med offentlige instanser.

Bigadan A/S

Etablering af selskab.

Rekruttering af Head of Department (civilingeniør)

Frontmatec A/S

Frontmatec udvikler skræddersyede software løsninger til automatisering i industrien.

Undersøgelse, vurdering og anbefaling af placering af et ingeniørkontor i Polen.

Eltwin A/S

Etablering af selskab

Eurographic Danmark A/S

Etablering af digital og offset trykkeri

Jørgen Kruuse A/S

Deltagelse ved etablering af handelsselskab i Poznan i Polen med henblik på salg af veterinærudstyr, herunder udvælgelse af geografisk beliggenhed og lokaler, opstilling af etablerings- og driftsbudget, lønstruktur, bilpark mm.

Green Product A/S

Etablering af handelsselskab

Rekruttering af sales manager til salg af danske juletræer på det polske marked

Hvalpsund Net A/S

Support ved overtagelse af en produktionsbygning beliggende i en speciel økonomisk zone i Polen

Søgaard Industri A/S

Stiftelse af selskab med henblik på sourcing og produktion

A-Consult Agro A/S

Etablering af selskab
Rekruttering af Head of Department (civilingeniør)

HF Transport & Fiskehandel A/S

Support ved etablering af selskab, erhvervelse af køretilladelse og transportlicens

Akkvisition af virksomhed

Broen A/S

Deltagelse ved overtagelse af en produktionsvirksomhed indenfor produktion af kugleventiler i Polen, herunder partner search, fundraising, feasibility study og deltagelse i forhandlinger.

Isabella A/S

Opgave1: Analyse og partner search på det polske, tjekkiske og ungarske marked med henblik på outcourcing af produktionen / køb af selskab.

Opgave 2: Feasibility study på et polsk børsnoteret selskab, som Isabella A/S efterfølgende har lavet et joint venture samarbejde med, med henblik på produktion af fortelte.

Dansk Eternit A/S - Cembrit A/S

Feasibility study på 3 produktionsvirksomheder i Polen samt udvælgelse af en virksomhed og deltagelse ved akkvisition af denne virksomhed, herunder fundraising, forhandlinger samt koordinering af alle opgaver med henblik på produktion af fibercementplader.